VINANSIA.COM – Mark Leonard bukan nama yang sering berseliweran di media, apalagi jadi tamu di konferensi bisnis besar. Tapi di balik layar, pria asal Kanada ini sudah membangun kerajaan bisnis senilai lebih dari 90 miliar dolar AS, hanya bermodal awal 25 juta dolar AS ketika ia mendirikan Constellation Software pada 1995.

Sosok Leonard ibarat versi sunyi dari Warren Buffett di dunia perangkat lunak. Ia bukan tipe pengusaha flamboyan, tidak tampil di media sosial, dan bahkan enggan diwawancarai.

Tapi justru dari ketenangan dan konsistensinya, kita bisa belajar banyak hal tentang bagaimana membangun bisnis yang sehat, tahan banting, dan tumbuh stabil selama puluhan tahun.

1. Bangun Bisnis Berdasarkan Kepercayaan

Salah satu pelajaran utama dari Leonard adalah kekuatannya dalam mendelegasikan dan mempercayai orang lain. Saat Constellation membeli sebuah perusahaan perangkat lunak, mereka tidak langsung mengganti manajemen atau memaksakan cara kerja baru. Sebaliknya, Leonard dan timnya justru mempertahankan tim asli, membiarkan mereka terus menjalankan bisnis seperti biasa, dan hanya memberikan dukungan finansial serta strategi.

Inilah bentuk desentralisasi bisnis yang sebenarnya: kepercayaan kepada orang-orang yang sudah membawa perusahaan sejauh ini. Leonard percaya bahwa orang-orang di lapangan tahu lebih baik bagaimana cara mengembangkan bisnisnya, dan pendekatan ini berhasil besar.

Bagi para pengusaha, ini adalah pelajaran penting: kamu tidak harus mengendalikan semua hal secara mikro. Berdayakan timmu, percayai kompetensi mereka, dan fokuslah pada pertumbuhan jangka panjang.

2. Fokus pada Pasar Niche yang Stabil

Constellation tidak mengejar perusahaan populer seperti startup media sosial atau teknologi konsumen. Sebaliknya, mereka membeli perusahaan perangkat lunak pasar vertikal (Vertical Market Software/VMS) — seperti penyedia sistem rekam medis elektronik (EHR) untuk rumah sakit.

Sebagai contoh, pada 2022 mereka mengakuisisi divisi EHR milik Allscripts senilai 700 juta dolar AS. Mungkin kamu belum pernah mendengar nama ini, tapi justru itulah kekuatannya: mereka berada di ceruk pasar yang sangat khusus, memiliki aliran pendapatan stabil, dan sulit digantikan.

Inilah cara Leonard menciptakan moats (parit pertahanan) bisnis. Dengan menargetkan niche yang jarang disentuh pesaing, Constellation bisa tumbuh dengan aman, konsisten, dan berkelanjutan.

3. Pikirkan Jangka Panjang, Bukan Sekadar Laporan Triwulan

Leonard adalah tipe pengusaha yang berpikir dalam rentang dekade, bukan kuartal. Ia tidak pernah terburu-buru dalam membuat keputusan, dan setiap akuisisi dilakukan dengan pertimbangan matang, bukan karena tekanan pasar.

Constellation Software dikenal sebagai mesin kompaun yang sabar. Mereka membeli perusahaan dengan arus kas sehat dan margin yang bagus, lalu membiarkannya tumbuh secara alami.

Tidak ada drama restrukturisasi besar-besaran. Tidak ada pemborosan. Semua dijalankan dengan prinsip keseimbangan antara pertumbuhan dan efisiensi.

Bagi kamu yang sedang membangun usaha, mentalitas ini penting: jangan terjebak dalam obsesi keuntungan jangka pendek. Fokuslah pada nilai jangka panjang dan pertumbuhan berkelanjutan.

4. Gunakan Uang dengan Bijak, Fokus pada ROI Tinggi

Salah satu kekuatan Constellation adalah kemampuannya melakukan akuisisi tanpa berutang besar. Leonard hanya akan membeli perusahaan yang sudah menghasilkan laba dan punya prospek pertumbuhan yang solid. Bahkan, banyak dari akuisisi awal Constellation hanya berada di kisaran 2 hingga 4 juta dolar AS.

Saat suku bunga nol setelah krisis finansial, Leonard memanfaatkan “modal gratis” untuk menambah portofolio. Tapi ketika kondisi berubah, ia kembali pada prinsip konservatif: hanya belanja jika hasilnya jelas dan menguntungkan.

Inti dari pendekatan ini sederhana tapi berdampak besar: gunakan uang seperti milik sendiri, bukan seperti orang kaya baru yang lapar belanja.

5. Kasih Pegawai Saham Perusahaan

Leonard juga sangat cerdas dalam menyusun skema insentif. Para eksekutif dan manajer di perusahaan portofolionya tidak hanya diberi gaji besar, tapi juga diberi saham dan kepemilikan. Dengan begitu, mereka ikut menikmati pertumbuhan nilai perusahaan, bukan sekadar mengejar bonus tahunan.

“Siapa yang akan bekerja lebih keras,” tulis Leonard dalam salah satu suratnya, “orang yang digaji tetap, atau orang yang kekayaannya ikut tumbuh bersama perusahaan yang ia pimpin?”

Insentif seperti ini menciptakan rasa memiliki dan mendorong dedikasi jangka panjang. Para pengusaha zaman sekarang sebaiknya meniru cara ini: beri penghargaan bukan hanya dalam bentuk gaji, tapi dalam bentuk kepemilikan dan partisipasi nyata dalam keberhasilan bisnis.

6. Gaya Hidup Sederhana, Tapi Visi Besar

Salah satu kutipan legendaris dari Leonard adalah tentang gaya hidupnya yang sederhana:

“Saya selalu naik pesawat ekonomi dan menginap di hotel biasa, karena saya tidak ingin hidup mewah di atas biaya pemegang saham CSI.”

Kalimat ini mungkin terlihat remeh, tapi di baliknya tersimpan filosofi kuat: jangan berfoya-foya dengan uang perusahaan, dan selalu beri contoh yang baik untuk tim.

Leonard juga punya misi unik: ia ingin membangun “kendaraan modal permanen” — perusahaan yang tidak perlu dijual, tidak perlu ditutup, dan bisa terus berkembang selamanya.

Tabel Pelajaran Bisnis dari Mark Leonard

Teladan Pengusaha Sejati

Mark Leonard bukan hanya inspirasi bagi investor dan CEO besar. Ia juga contoh nyata bagi pengusaha kecil yang sedang merintis jalan menuju kesuksesan.

Dari ketekunannya membangun bisnis tanpa kegaduhan, hingga prinsip-prinsip bisnis jangka panjang yang bisa ditiru siapa saja, Leonard mengingatkan kita bahwa keberhasilan sejati tidak harus disorot kamera, tapi harus dirasakan lewat dampaknya.

Kalau kamu sedang membangun bisnis, cobalah tanya ke diri sendiri: sudahkah kamu mengatur insentif dengan benar, mempercayai tim, berpikir jangka panjang, dan menggunakan uang secara cerdas seperti Mark Leonard?